MSに将来性はあるのか?医薬品卸MSの将来性を現役MRが解説します

こんにちは、きよまさです。

医薬品卸で働いているMSの将来性を解説します。

本記事を読むと、医薬品卸で働くMSの将来性が分かるようになります。

本記事を書いている人
医薬品卸で数年間働き、その後内資系製薬会社→外資系製薬会社と転職しました。
現在、チームリーダーとして大学病院を担当しています。

現役MSが運営しているブログもあまりなく、解説されている記事も少ないので、本記事で解説していきます。

結論
MSの将来性は低い。仕事内容は楽ではなく、これからますますハードになっていく

総合的に考えるとMS経験者はMRに転職することをおすすめします。

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医薬品卸MSの人数が減り続けている

ポイント
直近では年間約4%ほど人数が減り続けている

最新(R1)のMSさんの人数は16,004人です。

そして、その推移が下図になります。

日本医薬品卸売業連合会調べ

MRも減り続けていますが、MSも減り続けています。

このままMSの人数が毎年4%減り続けていくと、10年後は何人になっているのか?

ポイント
2030年には約1万人になる

あくまでも計算上ですが、10年後には約40%のMSがいなくなってしまいます。

10人MSがいたら、6人だけ残れると言うことです。

きよまさ

どれだけ減るの・・・

これって非現実的ではないかもしれません。

そもそも医薬品卸の利益率は極めて低いため、儲かりにくい業界です。

ただでさえ儲かりにくい業界なのに

最近は後発品が発売されたら直ちに後発品に切り替えられ、利益率がさらに圧迫しています。

さらに製薬会社もオンコロジーや希少疾病薬の開発に舵を切っています。

これらの薬剤はもともと仕切り価が高く、薬価差益をとれません。

そして、これから毎年薬価が改定される予定です。

加えてヤマト運輸が医薬品の配送に参入してきました。

新たなプレイヤーの登場です。

もしかするとAmazonなども参入してくるかもしれません。

企業体力が落ち、明るい見通しがなければ、企業は人件費のカットをしてきます。

そう考えると10年後に約1万人になるという仮説はまんざらでもないかもしれません。

医薬品卸の経営悪化でMSのリストラが始まるかもしれない

医薬品卸MSの人数が半分になってしまったら・・・

ポイント

・配送業務は完全になくなる 

・毎年の薬価改定で見積もり業務に追われる 

・単純に仕事量が2倍になる 

もし仮にMSの人数が半分になってしまったら仕事の量はどうなるのか?

単純に担当施設が倍になってしまいます。

配送業務が完全になくなる

配送もしていたら、配送だけで終わってしまいます。

本業の医薬品の販売や中立的な立場から情報提供をおこなうことができなくなります。

そのため、営業業務と配送業務は完全に切り分けられるはずです。

これからは給料をカットされ、MSから配送員になる社員が続出しそうな気がします。

きよまさ

一部の医薬品卸ではすでに始まっているみたいです

もし、自分が配送員になれと言われたらどうしますか?

近い将来言われるかもしれません。

仕事内容が医薬品の配送です。

市場の中での価値が著しく低下します。

医薬品卸の配送業務がなくなることはない

毎年の薬価改定で見積もり業務に追われる

以前までは2年に1回でしたが、これからは毎年のように薬価改定が訪れます。

しかも担当施設は2倍かもしれません。

私がMSをしていた時は、この薬価改定による再見積もり業務にとても時間がかかっていました。

すぐに納入価格が決まればいいのですが、なかなか病院や薬局側と妥結できません。

年内に決着がつかない得意先もありました。

妥結とは、病院や薬局などの顧客と医薬品卸が納入価格を決定することです。

きよまさ

医薬品業界って特殊な業界なんですよ

普段私たちが家電を購入するときはヤマダ電機などに行って、販売員と価格の交渉をして、その価格に納得すれば、買います。

つまりヤマダ電機が私たちに売った金額が納入価格となります。

普通はその場で決まります。

しかし、医薬品業界はそうではありません。

暫定の価格で医薬品卸から医薬品を購入します。

通常は消費税分を差し引いた金額です。100円であれば90円です。

そして病院や薬局は時間をかけて医薬品卸と納入価格に関して交渉をします。

病院や薬局が取引をしている医薬品卸は1社だけではありません。

納入価格に納得しなければ、他の医薬品卸に「A社はこの金額だけどおたくはいくらかな?」と交渉できます。

そして納入価格が決まったら、今まで暫定価格で納入していた医薬品すべてに値引きを入れていきます。

一括値引きと言われています。

問題は価格が決まるまでに時間がかかりすぎているということです。

薬価改定月は通常は4月です。過去の例を見てみます。

2018年4月→2018年6月の妥結率はどれだけだったか?

答えは10%です。

大手卸4社・妥結率 3社は10%台前半 病院では10ポイント低下も 慎重な価格交渉 6月末時点

ミクスOnlineニュースより引用 URL:https://www.mixonline.jp/tabid55.html?artid=62221

つまり、医薬品10個のうち納入価格が決定したのが1個だけということです。

こういった苦労を毎年、今以上の得意先に対してしなければいけなくなります。

単純に仕事量が2倍になる

ポイント
配送業務はなくなるが、給料は増えずに仕事量が増える

担当施設の数が2倍になれば、単純に仕事の量は2倍になります。

顧客からの頼まれごと、競合他社との戦い、報告業務、MRとのコミュニケーションなどが増えます。

ではその分給料が上がるかというと難しいと思います。

今の水準よりは上がるかもしれませんが、何度も言いますが、医薬品卸の利益率が劇的に上がらなければ、不可能です。

そしてその見通しは暗いです。

【MSにも聞いてみた】MSの年収について現役MRが解説

10年後、もしあなたがMSとして働いていたら・・・

ポイント

・MRに転職することがとても難しくなっている 

・社名が変わっているかもしれない 

・自己啓発の勉強などをする余裕がない 

MSの人数が減るのは間違いありません。

これはMRの人数が減ることが確実なのと同様です。

では10年後にMSとして働いていたら、どうなるんでしょうか?

MRに転職することがとても難しくなっている

早期退職やリストラでMR経験者の数も市場に溢れかえっていると思います。

そうなると、MRになるためには新卒以外はMR経験が必須になっているかもしれません。

今は未経験者であればコントラクトMRになるという道もありますが、それもなくなっていく可能性があります。

社名が変わっているかもしれない

医薬品卸の会社も減っているはずです。

倒産するリスクも十分にあります。

このリスクは大手でも考えておかなければいけません。

まして地方の卸はなおさらです。

最悪、倒産しなくても企業体力が落ちた医薬品卸から吸収合併されます。

吸収合併された側の医薬品卸のMSがMSとして残れればいいのですが、多くは配送員になってしますのではないかと危惧しています。

社名が変わり、MS業務をはく奪されてしまったら、もうどうすることもできません。

そういったリスクがあることも頭の片隅に入れておいた良いと思います。

自己啓発の勉強などをする余裕がない

仕事量が倍になることで、毎日の仕事をこなすだけで疲れ切ってしまいます。

将来に備えて、自己啓発しようと思っていてもできません。

休みの日も見積もりの資料作成に時間を取られてしまって、有休休暇もなかなかとりにくい。

今でさえ、自己啓発の勉強の時間を取りにくいのに、今後はますます取りにくくなってくるかもしれません。

MSに将来性はあるのか?医薬品卸MSの将来性を現役MRが解説しますのまとめ

どうだったでしょうか?

これから就職活動をする学生や異業界の方で医薬品業界への就職を考えている人は

医薬品卸か製薬企業に就職するかはよく業界を研究して決めることをお勧めします。

ただ、MSの将来性が明るいかと言われるとそうではありません。

ただし、そういった将来でも生き残れる人は生き残れます。

次世代の医薬品卸は今では考えつかない新しい働き方や医療の担い手になっているかもしれません。

こればかりは分かりません。

しかし、今の状態が続いていくのならば、将来性は低いと言わざるを得ません。

MS業に見切りをつけるのであれば、若いうちにしなければ機を逸します。

私がそうだっだように若いうちにMRに転職することをおすすめします。

そのために転職サイトに登録する事からスタートです。

お忙しいところ最後まで読んで頂いてありがとうございました!!

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